Emocijas liedz mums izdarīt mūsu izvēli
Pēdējā pārskatīšana: 23.04.2024
Visi iLive saturs ir medicīniski pārskatīts vai pārbaudīts, lai nodrošinātu pēc iespējas lielāku faktisko precizitāti.
Mums ir stingras iegādes vadlīnijas un tikai saikne ar cienījamiem mediju portāliem, akadēmiskām pētniecības iestādēm un, ja vien iespējams, medicīniski salīdzinošiem pārskatiem. Ņemiet vērā, ka iekavās ([1], [2] uc) esošie numuri ir klikšķi uz šīm studijām.
Ja uzskatāt, ka kāds no mūsu saturiem ir neprecīzs, novecojis vai citādi apšaubāms, lūdzu, atlasiet to un nospiediet Ctrl + Enter.
Dažreiz, to neapzinot, persona izvēlas cilvēkus, kas līdzīgi viņam.
Šim secinājumam nāca Norvēģijas biznesa skolas speciālisti.
Katru dienu cilvēki izvēlas, nezinot, kāds lēmums būs pareizs. Tāpēc mēs bieži vien meklējam palīdzību no sāniem.
Pamatojoties uz mūsu pašu pieredzi, papildus ciešai videi, kas var ieteikt iespējas, lai atrisinātu problēmu, kas mums interesē, ir vēl viens "padomdevējs" - internets. Plaša mēroga plaša mēroga internets ļauj cilvēkiem iepazīties ar cilvēku viedokli par šo produktu vai pakalpojumiem.
Piemēram, pirms rezervējat viesnīcu telpu, pārliecinieties, ka vispirms mēs iepazīstināsim viesus ar atsauksmēm par forumiem un uzzināsim, cik liels apmeklētāju vērtējums atbilst mūsu prasībām.
Tomēr starp lietotāju komentāriem ir liela atšķirība. Galu galā kāds staigāja viesnīcā ar bērniem, un tā mērķis bija iegūt ģimenes pakalpojumus un izklaides, kādam vajadzēja mieru un klusumu, bet, piemēram, jaunu cilvēku uzņēmums meklēja izklaidi, kas atbilst viņu vecumam un vajadzībām.
Šī kāda cita domu ietekme uz mums un viņa pētījumā aplūkota Norvēģijas Biznesa skolas Filozofijas zinātņu kandidāts Ali Faraj Rad.
Zinātnieks veica virkni eksperimentu, lai atklātu saikni starp mūsu vēlmi pieņemt lēmumus un tādu cilvēku kā mums līdzību.
Eksperimenta dalībniekiem tika lūgts uzrādīt, ka viņiem ir nepieciešams rezervēt istabu viesnīcā, un tas jādara, pamatojoties uz atsauksmēm no viesnīcas viesiem.
Viesnīcas viesju profili tika veidoti tā, lai pēc iespējas vairāk tiktu testēšanas dalībnieki, un pēc iespējas atšķirties no tiem.
Kā izrādījās, "jūrascūciņa" vairāk paļāvās uz tādu pašu cilvēku viedokli, nevis tiem, kuri viņus nesaskanēja.
Pirmajā eksperimentā viena dalībnieku grupa tika uzaicināta izdarīt izvēli, vadoties pēc jūtām un emocijām, un otrā grupa tika balstīta uz saprātīgu, loģisku pieeju, izvēloties viesnīcu.
Rezultāts: tie, kas lasīja atsauksmes un izdarīja secinājumus, pamatojoties uz viņu izjūtām, bija domājuši par cilvēkiem, kas līdzīgi viņiem pašiem, bet tiem, kas balstījās pēc loģikas, līdzība ar konsultantiem internetā neietekmēja.
Nākamajā eksperimentā tika ieteikts divām grupām apgalvot, ka viņi dodas braucienā ar dažādiem mērķiem: pirmā grupa brauc tikai atpūtai, un otrajai grupai ir darba nepieciešamība.
Rezultāts: "atpūtnieku" grupa bija tendence izvēlēties viesnīcu, uzticoties cilvēku viedoklim forumos, bet "darījumu ceļotāji" - viņi vairāk paļāvās uz savu viedokli.
Tad pusei no tēmām tika lūgts izvēlēties viesnīcu, ņemot vērā, ka viņiem būs pieejams ātrās palīdzības brauciens (kaut kur nedēļā), un vēl viena grupa tika informēta, ka viņu "ceļojums" notiks gada laikā.
Rezultāts: dalībnieki, kuri tuvākajā nākotnē gatavojās ceļojumam, vairāk pakļauti kāda cita domām. Pamatojoties uz to, pētnieki secināja, ka mūsu izvēle ir vairāk atkarīga no emocijām, ja tā attiecas uz tuvāko nākotni.
[1]